Objetivo do curso:
Com foco no desempenho eficaz, eficiente e produtivo no gerenciamento estratégico de compras e vendas, o curso possibilita aos participantes uma atualização sobre os conceitos e, principalmente sua aplicação prática no planejamento e gerenciamento da área de vendas e compras de empresas comerciais, industriais ou prestadora de serviços.
Entender os diversos fatores que influenciam o desempenho de uma equipe de vendas e, como gerenciá-los através do planejamento estratégico da área de vendas de forma integrada com todas as áreas da empresa, desde a seleção de pessoal até a motivação para alcançar resultados excepcionais.
Auxiliar o gestor comercial a entender e internalizar a sua importância e papel estratégico na construção de uma vantagem competitiva sustentável, a partir da utilização da gestão do desempenho como ferramenta para a construção de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Componentes Curriculares:
- Empresa
- O mercado: o que demanda?
- Compras como fator estratégico
- Integração estratégica da área de compras e vendas
- Mix como fator de alavancagem das vendas
- Base de dados da empresa
- Plano de segmentação de clientes
- Indicadores de performance
- Informatização, controle e facilitadores da área de vendas
- Comunicação para líderes
- Ao assumir o posto de gerente de vendas
- Fofocas e ética
- Apaixone-se pelo lado forte da equipe de vendas
- Treinamento de vendedores
- Técnica de vendas
- Acompanhamento de campo dos vendedores e rota diária
- Recrutamento, seleção, promoção e demissão de vendedores
- Plano de vendas - criatividade
- Como se ganha e como se perde dinheiro na empresa
- Campanhas de vendas
- Como estabelecer prêmios arrebatadores
- Zona de conforto: a inimiga número um do arrebatamento
- Vendedores medianos
- Internet e Redes sociais
- Relacione-se com seus pares e saiba vender dentro da empresa
- O pessoal do bastidor
Público Alvo:
O curso se destina principalmente a gestores de vendas, compras, empreendedores, vendedores e compradores.
Outras Informações:
- Carga Horária Total do Curso: 14 horas;
- Pré-requisito: Ensino fundamental completo;
- Frequência Mínima Exigida: 75%;