CEPP - Cursos Profissionalizantes

Estratégias de Vendas com PNL (Programação Neurolinguística)

Objetivo do curso:

O curso possibilita aos participantes uma atualização sobre o perfil do novo consumidor, novos canais de vendas, Omnichannel, conhecimento das verdadeiras necessidades dos clientes, criação de relacionamentos com clientes, princípios da PNL aplicados a situações de vendas e liderança de equipes de vendas alto desempenho.

Componentes Curriculares:

- Perfil do novo consumidor

- Novos canais de vendas

- Omnichannel

- Como as vendas estão mudando

- Processo de vendas

• Por que as pessoas compram
• Perguntas
• Planejando o trabalho em vendas
• Smarthphone
• Rapport – criando relacionamentos
• Falando a linguagem do cliente
• Valores, regras e estratégias de decisão
• Apresentações
• Acordo e serviço ao cliente

- Cuidando de si mesmo

• Congruência
• Objetivos – o que você deseja?
• Valores – o que é importante?
• Motivação e estilos de trabalho
• Preparação mental

- Gerenciamento de vendas

• Liderança
• Níveis lógicos de gerenciamento
• Reuniões
• Desenvolvimento organizacional e aprendizagem

- Ação

• Habilidades para vendas com utilização da PNL

- Glossário

Outras Informações:

- Carga Horária Total do Curso: 14 horas;

- Pré-requisito: Ensino fundamental completo;

- Frequência Mínima Exigida: 75%;

- Público alvo: O curso se destina principalmente a gestores de vendas, vendedores, promotores e empreendedores.

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